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Bastano poche variazioni nel modo in cui parliamo per modificare completamente il modo in cui ci muoviamo all’interno del nostro mondo emotivo e relazionale.

Il linguaggio è un potente strumento a nostra disposizione; il modo in cui viviamo, ci muoviamo, riflette ciò che pensiamo e sentiamo.

Quante volte utilizziamo il verbo “dovere”?

“Devo fare quella cosa, per cui non posso venire…”

E’ un verbo pesante, che evoca obblighi ai quali si pensa non potersi sottrarre, che spesso stanca, affatica, rende le gambe stanche e i movimenti lenti.

Se lo sostituissimo con il verbo “potere” le cose già cambierebbero… è quasi una piccola rivoluzione!

Il verbo potere ha in sé l’idea della scelta, è un verbo che lascia aperta anche una possibilità di fuga, soprattutto se viene utilizzato al condizionale “potrei”.

Un buon punto di partenza è quello di curare di più le parole che utilizziamo quotidianamente, rivalutando così la nostra posizione, in primis con noi stessi e poi nei confronti degli altri.

E’ quindi vero che l’utilizzo di certi verbi può fare la differenza, ma anche il silenzio è un grande aiuto! A volte ci sentiamo in obbligo di parlare, riempiamo di chiacchiere inutili il vuoto, spesso se siamo con qualcuno e viviamo un possibile silenzio come un qualcosa di negativo.

Se siamo a casa da soli accendiamo la TV, o la radio, facciamo rumore… quasi come a riempire un vuoto.

Così facendo però, non permettiamo alla nostra dimensione più intima di rimanere in pace, perché sempre invasa da qualcosa che proviene dall’esterno.

Abbiamo forse paura di ascoltarci e sentire cosa abbiamo da dire a noi stessi? Probabilmente sì!

Il silenzio ci dà l’opportunità di entrare in contatto con il nostro IO.

Non è indispensabile meditare o attuare particolari sistemi di riconnessione con se stessi.

Basta stare in silenzio ed iniziare ad ascoltarci e ascoltare i nostri pensieri, così da fare un po’ di pulizia!

Ci sono frasi giuste e frasi sbagliate che possiamo dire? Forse sì, ma a me piace definirle efficaci o non efficaci. Proviamo a vedere un paio di esempi.

Frase efficace:

“Io la penso così” : alleniamoci a far sentire la nostra voce, a dire ciò che pensiamo, così da darci il valore che meritiamo. Noi valiamo tanto quanto le persone che ci circondano e troppo spesso ce ne dimentichiamo. Attenzione a non cercare di prevaricare sull’altro, attuando uno stile aggressivo. Con pacatezza e decisione possiamo dire ciò che pensiamo. Provare per credere.

Frase non efficace: 

“Oramai è così, non si può più fare nulla!” :la tipica frase che diciamo per sentirci sollevati da qualcosa.

E’ come se abbandonare le speranze ci possa autorizzare a non fare nulla.

In realtà ci stiamo solo sottraendo di fronte ad una fatica o ad un cambiamento che probabilmente ci spaventa. Così facendo però soffochiamo le nostre energie e inneschiamo un processo di rallentamento e recessione. 

Proviamo invece a pensare: “Cosa posso cambiare per risolvere la cosa?”

Se lasciamo apertura, sarà più facile raggiungere soluzioni alle quali magari non avevamo nemmeno pensato. Se poi chiediamo aiuto e magari che facciamo dire da qualcuno accanto a noi come la vede, perché non integrare la sua e la nostra soluzione per raggiungerne una terza, magari più funzionale ed efficace?!

Cosa ne pensate? Fatemi sapere sotto nei commenti.

I nostri valori sono generalizzazioni di ciò che è importante per noi. 

I sistemi di credenze e la nostra personale visione del mondo creano i confini del “nostro mondo”. 

I valori sono un sottoinsieme del sistema di credenze che controlla le scelte che si compiono all’interno di questi confini.  Sono direttamente collegati ai meccanismi che gestiscono il comportamento e ai principi che determinano ciò che si prova, in risposta alle proprie azioni e agli eventi che si verificano. 

A livello conscio, hai obiettivi, progetti e valori che tieni in grande considerazione: sai quello che è importante per te e sai cosa vuoi dalla vita. Ma qui inizia il dilemma…

La maggior parte di noi aspira consapevolmente a cose che non ha. Perché? 

Abbiamo valori sia consci sia inconsci e, alla fine, sono questi ultimi a determinare ciò che facciamo. 

Come esseri umani, abbiamo la capacità di produrre risultati e quindi la mente inconscia non si preoccupa delle aspirazioni o dei desideri espressi ad alta voce, capisce solo ciò cui veramente attribuiamo valore dentro di noi.

Esiste un modo semplice per scoprire quali sono i tuoi valori inconsci, non hai che da guardarti intorno ed esaminare una volta tanto la tua vita.  

Capisci quindi il motivo per cui è importante essere il più onesto possibile con te stesso…

Occorre tuttavia sapere che esistono diversi aspetti della vita su cui concordano al contempo i valori consci e quelli inconsci e quando due o più valori entrano in conflitto, scegli in base al tuo bisogno subconscio più elevato. 

Osserviamo come funziona tutto ciò: prendiamo l’esempio di una persona che desidera mettersi in proprio. 

Ha in programma di lanciarsi nel settore dell’abbigliamento e aprire un negozio in meno di un anno.  

Questa persona ha sempre proclamato l’importanza di perseguire i propri sogni, a qualunque costo.   

Vanta l’interesse e il beneficio personale di ottenere ciò che si vuole e all’occorrenza di diventare il capo di sé stesso.  Tuttavia, esaminando il comportamento di questa persona, leggiamo una storia molto diversa. 

In realtà, attende talmente a lungo prima di creare una società che un altro venditore al dettaglio si installa nel negozio cui ambiva. Trascura di richiedere un certificato fiscale e a causa di ciò non può stipulare contratti di collaborazione con i grossisti.  Il progetto di un anno si trasforma in un piano di 2, 3, 4, 5 anni. Dall’esterno, è facile concludere che questa persona si sia auto-sabotata. Eppure, questo è sorprendente in qualcuno così ambizioso, così determinato, così sicuro di sé.

Se avessimo una finestra aperta sulla mente subconscia della persona, troveremmo una spiegazione del suo comportamento. A livello conscio, questa persona esalta l’indipendenza, la libertà e l’ambizione. 

Sente intensamente la necessità di intraprendere questo progetto e diventare un imprenditore di successo. Tuttavia, possiede valori di certezza, familiarità e sicurezza e, a livello del subconscio, questi hanno un peso maggiore rispetto a quelli che alimentano i suoi desideri consci. 

E il problema è proprio lì, non può esserci successo senza correre rischi: perseguire un nuovo progetto richiede un viaggio verso l’ignoto. Così, ogni volta che la persona tenta di fare un passo verso il suo obiettivo, qualcosa dentro di lei la spinge a retrocedere.

Tutti noi abbiamo avuto l’occasione di incontrare qualcuno con un comportamento simile, a meno che non ci riconosciamo noi stessi in questo tipo di situazione. 

Esprimiamo il desiderio di realizzare un progetto, ma facciamo di tutto pur di non raggiungerlo. 

I nostri valori non sono assoluti, sono dipendenti dall’ambiente in cui operano. 

Sul posto di lavoro, ad esempio, puoi sviluppare un forte legame con i tuoi pari perché la cooperazione è il tuo più grande valore in questo contesto. 

Al contrario, è possibilissimo che discuti spesso con qualcuno a casa perché in quest’altro contesto il tuo più grande valore è avere ragione.  

Questo tipo di constatazioni può davvero destabilizzare. 

Può persino condurti ad attribuire la colpa all’altra persona a casa: “Deve essere colpa tua. In ufficio, con altre persone, mi trovo sempre benissimo”. 

In realtà, qualunque sia la situazione, ottieni il riflesso esatto dei valori che possiedi in un determinato contesto.

Ecco qualche esempio:

Le domande consce sono riportate in corsivo, mentre le risposte che provengono dal subconscio sono in grassetto. 

“Che cosa vuoi che io realizzi attraverso questo comportamento?” 

»Voglio che tu abbia fiducia in te stesso.

“Quindi, se avessi più fiducia in me stesso, che cosa otterrei?”

 »Saresti più rispettato.

“Che cosa succederebbe se fossi più rispettato?” 

»La gente aderirebbe alle tue idee.

“Se la gente aderisse alle mie idee, che cosa otterrei?” 

»Saresti notato e riconosciuto.

“Quale vantaggio porta essere notato e riconosciuto?” 

»Potresti avere più impatto sugli altri e sul mondo che ti circonda.

“Perché sarebbe un vantaggio per me avere un impatto maggiore sugli altri?” 

»Avresti valore.

Ti ci ritrovi? 

Fammi sapere sotto nei commenti.

Abbiamo tutti sentito parlare della zona di comfort.  

È quella zona in cui si “impantanano” le persone che cercano di conservare “l’immobilità” nella vita.  

In questo luogo, il vissuto non è grandioso, ma neppure disastroso. 

Pensa a quante persone rispondono alla domanda “Come va?” con “Non c’è male”.  

Ma che cosa significa questa risposta?  “Non c’è male” non vuol dire bene, né grandioso, é  fantastico.  “Non c’è male” non è neppure confortevole.  

Questo tipo di fenomeno linguistico dimostra fino a che punto le persone utilizzano la focalizzazione in modo sbagliato. 

Una persona bloccata nella sua zona di comfort può credere di avere solo scelto il minore dei mali. 

Pensa: “Le cose non vanno alla grande, ma almeno quello che ho adesso è un “male” che conosco. Se provo a cambiare le cose, chissà cosa troverò dall’altra parte”. 

In un certo senso, non è sbagliato, perché uscendo dai sentieri battuti si entra per definizione in territorio sconosciuto.  

Una persona che pensa in questo modo e mantiene un piede nella sua zona di comfort mentre l’altro si muove a tentoni sul ciglio delle possibilità, può prendere alcune decisioni per raggiungere un obiettivo, ma torna poi rapidamente al sicuro.  

Questa strategia, sebbene conduca ad ottenere comunque dei risultati, obbliga la persona a un continuo avanti e indietro, sprecando tempo, energia e risorse. 

Troveremo sicuramente sulla nostra strada persone che sosterranno la nostra paura del cambiamento.  

Se non hanno in qualche modo lavorato su un proprio percorso di crescita, saranno abili nel darci moltissime ragioni per rimanere esattamente dove siamo.

Se abbiamo preso la decisione di migliorare qualcosa che nella nostra vita non ci piace o che ci ha portato ad una condizione stagnante, e quindi vogliamo fare capolino fuori dalla nostra zona di comfort per vedere se “là fuori” possiamo stare meglio, c’è da considerare che probabilmente sarà necessario acquisire una serie di strumenti, competenze e abilità, che aumenteranno per sempre la qualità della nostra vita, a prescindere dall’obbiettivo che ci siamo posti.

Questo percorso di crescita e apprendimento è quindi esso stesso, a tutti gli effetti, già il primo passo fuori dalla nostra zona di comfort. Azione che richiede tantissimo coraggio.

E’ necessario tenere a mente che bisogna proteggere, strada facendo, la nostra mente dalle forze della mediocrità e dell’indifferenza, che saranno sempre pronte a cercare di farci demordere o tornare indietro.

Inoltre, cerchiamo di controllare ciò che entra, ciò che è nuovo, lasciando andare via il vecchio.

Per capire cosa si intende precisamente per “influenzare”, esploriamo il concetto di influenza.  

L’influenza è spesso associata all’atto di vendere.  

In un certo senso, questo è esattamente ciò che è, anche se con alcune distinzioni. 

Esistono diverse forme di vendita:

• le vendite tradizionali; una persona o un’organizzazione scambia un articolo o un servizio per una qualche forma di guadagno materiale diretto. 

Così, paghi qualcuno perché venga a tosare il prato o acquisti cibo nel negozio sotto casa. 

Per lo più, la vendita è considerata sulla base di questo modello.

• l’arte di vendere idee; questa tecnica consiste nel trasferimento di prospettive ed esperienze nella mente di una persona. Usiamo costantemente questa modalità di influenza, perché è il modo più comune che abbiamo di comunicare con gli altri. 

Quando racconti a un amico una storia avvincente che ti è successa, tenti di portarlo nello stato emotivo che avevi raggiunto tu stesso, di fargli vivere questa esperienza come tu l’hai vissuta.

Se hai figli, probabilmente cerchi di vendere loro concetti come onestà, condivisione, responsabilità e disciplina.  

I coniugi tentano di vendersi reciprocamente punti di vista diversi sull’arredamento della casa, l’educazione dei bambini, i luoghi di vacanza, le scelte culinarie, la gestione della casa e ogni altro genere di cose. 

Può accadere di dover vendere una proposta ai colleghi o un’idea per la propria azienda a un banchiere.  

Quindi, se ci pensi, a volte la forma di influenza utilizzata è molto sottile. 

Proviamo a considerare alcuni dei modi a nostra disposizione per raggiungere questo obiettivo.   

Ad esempio, il tono della voce può essere uno strumento utilizzato per seminare, esplorare e vendere idee.   

Ci saranno occasioni in cui un cliente fa un’affermazione che sai essere fondamentalmente errata. 

Un modo per convincerlo a riconsiderare la sua affermazione è restituirgliela deliberatamente e lentamente, usando pause per distanziare le parole e applicando uno sguardo determinato.  

Molto spesso, semplicemente udire le stesse parole pronunciate a un ritmo più lento, aiuta il cliente a dissociare il contenuto della frase e a metterne in discussione la validità. 

È inoltre possibile utilizzare domande implicite per ottenere un effetto positivo. 

L’orecchio umano è molto sensibile alle variazioni di altezza, di tono e di inflessione, molto di più di quanto possiamo immaginare. 

Adottare un tono ascendente alla fine di una frase implica la formulazione di una domanda. 

Puoi quindi farlo per non esprimere direttamente che desideri una risposta. 

Ricorda che, quando la mente si vede porre una domanda, è spinta a generare una risposta. 

Puoi dire, ad esempio: “Forse può pensare a un momento in cui ricorda di aver avuto quel problema…” facendo salire la voce di un’ottava.  

Il subconscio del cliente percepirà questa affermazione come una domanda e cercherà le circostanze in cui aveva effettivamente raggiunto quello stato. 

Le domande possono essere utilizzate in questo modo anche per ottenere consensi sia consci sia inconsci da parte dell’interlocutore.

Albert Einstein ha detto: “Non possiamo risolvere un problema con il modo di pensare che lo ha generato”. 

Con il pensiero, alcuni si impantanano nei problemi, e non riescono a tirarsene fuori.

L’intelletto è uno strumento magistrale quando si tratta di considerare ciò che già sappiamo, ma non è molto utile per l’esame e l’esplorazione dell’ignoto.  

Questo perché non abbiamo né punti di riferimento, né mappe, per ciò che si trova nei territori inesplorati. 

Le persone spesso hanno impegnato molta energia per risolvere i loro problemi, ma i loro pensieri consci sono limitati dalla struttura di vecchie interpretazioni, convinzioni e condizionamenti.

Cerchiamo quindi di influenzare positivamente le persone, più che obbligarle a fare le cose “come faremmo noi”. Questo aiuta l’altro e gli lascia la giusta autonomia per trovare la sua soluzione al problema.

Manipolando, invece, si rischierebbe di far fare all’altro ciò che vogliamo noi, senza però renderlo partecipe e davvero coinvolto nel trovare la soluzione, generando più che altro frustrazione e malcontento.

Se volete migliorare il vostro stile comunicativo e grazie all’assertività imparare ad ascoltare l’altro e a non manipolarlo, c’è un corso online studiato proprio per migliorare il nostro approccio alla comunicazione.

Passate a curiosare!

Vi aspettiamo

Quando una persona si trova ad affrontare un problema, si scontra contemporaneamente con alcune difficoltà, ma anche con una serie di influenze che possiamo definire sistematiche.  

Questo perché siamo parte di un “tutto”.  

Quando iniziamo un cambiamento nella nostra vita, vengono modificate tutte le dinamiche che compongono il nostro ambiente. In ogni processo di trasformazione ha quindi luogo una battaglia tra la persona che eri e quella che vuoi diventare. 

Interrogandoti sulla tua vita, devi quindi chiederti quali siano i sistemi di cui fai parte. 

Forse sei troppo empatico verso le persone che ti sono vicine e ti senti “in obbligo” di assecondarle se non approvano l’idea del tuo cambiamento, adducendo ad un tipico “Lo dico per te!”.

In realtà però sono proprio queste situazioni che vanno affrontate come una sfida e possiamo farle diventare lo strumento del nostro cambiamento.

Attenzione però, la nostra motivazione non deve durare soltanto per un breve periodo di tempo. 

La tua missione è impegnarti in un processo di progresso continuo.  

Giornalmente le persone che ti circondano ci terranno a ricordarti che “sei cambiato” come se fosse un qualcosa di negativo. Inoltre, ti troverai inevitabilmente di fronte a interferenze, distrazioni, opportunità per perdere tempo, riscontri negativi e influssi delle persone che non hanno avuto il tuo coraggio.

Gli eventi che subisci, tutti i giorni, da tutte le direzioni, non devono quindi domare la tua motivazione.

Una delle cose che puoi fare per evitare che i tuoi progressi si arrestino è esaminare l’impatto che avranno sul tuo ambiente.  

La maggior parte delle persone non ne tiene conto e sbaglia: quando incontrano una qualunque resistenza, perdono tutti i buoni propositi.  

È però possibile aggirare questo ostacolo chiedendosi: “Che effetto avrà questo mio cambiamento sulle persone intorno a me?” Dedica il tempo necessario per riflettere e rispondere con sincerità.

È possibile anche “immunizzarsi” contro le obiezioni.  I Commerciali, ad esempio, usano costantemente questa tecnica nella pratica professionale: è necessario anticipare e superare le difficoltà prima che si verifichino. Così, quando si porrà il vero problema, non verrai preso dal panico e non fallirai, perché avrai già pronta la contromossa. 

In questo modo, è possibile delimitare il problema prima che si presenti. 

Molte persone non avviano alcun percorso di sviluppo personale o di cambiamento: è più facile per loro mettere in dubbio ciò che fai tu, piuttosto che esaminare la loro vita. 

Attenzione quindi a non farti “frenare” dagli altri che si oppongono al tuo cambiamento solo perché loro non hanno il coraggio di uscire dalla loro comfort zone.

Esistono, in teoria, due categorie di persone: 

• quelle che agiscono perché vogliono raggiungere un obiettivo e
• quelle che agiscono per evitare problemi. 

Questa non deve essere una sfida basata su “tutto o niente”. 

Tutti prima o poi fanno parte dell’una o dell’altra categoria. 

Molti modelli terapeutici ci dicono che dobbiamo sempre cercare di ottenere un risultato positivo. 

Ma in realtà tendere ad andare verso il piacere o tentare di allontanarsi dal dolore sono condizioni equivalenti, l’importante è stabilire l’orientamento e usarlo durante il processo di trasformazione.

Alcuni pensano di procedere verso una meta, mentre in realtà si stanno allontanando da qualcosa. 

Altri credono di prendere provvedimenti per evitare qualcosa, quando in realtà cercano di raggiungere un risultato. Tocca a te scoprire che cosa succede nella tua mente e perseguire il processo di cambiamento, senza farti bloccare dalla paura del giudizio altrui o dall’insicurezza.

Se hai deciso di intraprendere un cambiamento è perché c’è qualcosa nella tua vita che non ti va più bene. Solo tu puoi sapere cosa sia giusto o sbagliato per te; pertanto, non farti influenzare e procedi nel tuo percorso di trasformazione.